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回顧過去幾年，許多企業似乎已經將私域流量池玩的很明白了，玩法眾多。但消費市場總是在不斷地進步，不管是疫情影響，還是科技發展和人民生活水平的提高，消費模式始終在跟著時代的步伐一天天地發生轉變。
想要持續帶來銷售的增長，企業就必須跟隨著這些變化而不斷變化營銷手段，包括私域流量的玩法，也順應時代，不斷發生著變化。
時至今日，“李佳琦”的【私域玩法】無疑是頂流的。那么，今天，博陽就帶大家一起來剖析李佳琦的私域，從其中找出可以借鑒的地方。
李佳琦是做淘寶直播火起來的，他的淘寶直播間粉絲超過了6000萬，不僅如此，他的抖音粉絲有4250萬，快手有840萬，小紅書有1120萬粉，全網粉絲加起來破億。但這么數量龐大的粉絲群體，分散在不同的渠道中，很難管理不說，想要做運營也是非常困難的。因此，李佳琦團隊的做法是，將這些公域中積累的原始流量，全部引入到自己的微信私域流量池中，以方便管理和運營。
“海魚成池魚”
粉絲通過“搜一搜”輸入“李佳琦”，即可關注李佳琦的公眾號、小程序和視頻號。將各個平臺的忠實粉絲導入到李佳琦的私域池中，海魚便成為了池魚，這時候李佳琦可以在自己的朋友圈為自己的公眾號小程序引流，吸引粉絲直接進入小程序商城，產生消費。
進入公眾號后，再對用戶進一步引導，即可導入李佳琦的「佳琦官方企微會員群」，通過企業微信的客服「佳琦小助理」與粉絲形成互動和關聯，就將“海魚”深深地困在了這一汪小池子中，很難脫逃。
有數據統計，目前李佳琦的官方粉絲群已經超過了4000個，如果以每個群200人為標準來進行計算，其企業微信的私域用戶池已經達到了80w+。如此，就建立了一個強大的品牌，這個品牌擁有非常龐大且忠實的粉絲群體，從此只要李佳琦不翻車，他私域中任何的產品和廣告都會有人買單。
私域運營的價值究竟是什么？
通過推廣、憑借直播間“低價”“優惠”吸引來的用戶，如果不經營很快就會沉睡、流失；但是，在公域中，觸達手段和能力有限，借助私域優勢，可以反復精準觸達。而現在的互聯網環境流量采買越來越貴，這時候私域的優勢就顯現出來了。
1）精準高效觸達，提升復購率
前面提到，李佳琦的私域引流策略：先做在各大平臺造勢、打造個人IP，再引導粉絲們進私域用戶池。
雖說在全網平臺做營銷可以提高個人品牌影響力，但是在公域里，無法直接低成本、多次觸達用戶，促使轉化。
粉絲變成“池魚”后，借助微信生態的開放能力和社交屬性，通過更精準和便捷的服務，例如簽到積分、預約直播提醒等，給粉絲福利和方便的同時，提升粉絲粘性和復購率。
2）培養忠實用戶，提升核心競爭力
無論是品牌，還是主播，擁有一定數量的忠實用戶，是抗擊經濟周期和市場變動的重要法寶。私域可多次觸達、培養高忠誠用戶等優勢，通過精心布局和精細化運營，品牌可以收獲忠實粉絲或者用戶，提升品牌的抗風險能力。
事實上，李佳琦也的確因為私域運營，培養了一波忠實的“鐵粉”：粉絲們不但會自己積極參與群內的活動和討論，還會主動解答其他用戶的問題。
以上就是李佳琦的私域玩法，“公域”+“私域”相結合的形式，也是博陽很早就推薦的私域運營方案，它適用于大多數想要做私域的企業，當然，如果想完整復刻李佳琦的成功，更需要的是私域運營服務廠商為您的品牌量身定制的解決方案。
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